磷化工是国民经济的基础性产业，应用领域十分广泛。近年来由于资源、能源、环境等问题的影响，国际磷化工发展格局正在发生巨大变化，传统磷酸盐产品趋于饱和，市场竞争更趋激烈，国际化、大型化、集约化、精细化和专业化已经成为磷化工发展的新趋势。作为中国最大的精细磷化工生产企业，兴发集团在经过长期实践探索和发展壮大的基础上，把握国内外磷化工发展趋势和机遇，确立了建设中国最强、世界知名的国际化磷化工企业的目标。 一、兴发集团具备建设中国最强、世界知名的国际化磷化工企业的坚实基础 经过二十多年的改革与发展，兴发集团已经由一个山区小厂迅速成长为国内最大的磷酸盐生产企业、世界最大的六偏磷酸钠生产基地。2006年公司资产36亿元，销售收入过20亿、出口创汇近1亿美元，居中国化工500强第117位，中国无机盐20强第1位，荣获全国五一劳动奖状。从总体上看，兴发己经初步形成了产品、技术、市场、管理、资源“五位一体”的组合优势，进入了加快发展的新的历史阶段，具备了建设中国最强、世界知名的国际化磷化工企业的重要基础。 (一)产品品种规模优势。我国磷化工企业共有500多家，年生产能力在700万吨以上，生产80多个品种。兴发集团现有磷化工产品近50个，年生产能力达到100万吨，精细化工产品生产能力达到70万吨，主导产品的生产能力、产量、质量技术标准均居国内外前列，产品出口量连续多年居全国同行业第一，湖北省第二、宜昌市第一。其中三聚磷酸钠25万吨，六偏磷酸钠5万吨，世界第一：二甲基亚砜1万吨，国内第一；黄磷9万吨，次磷酸钠1万吨，五硫化二磷1万吨，国内第二；二甲基亚砜等7个产品被认定为高新技术产品。 (二)技术创新优势，技术攻关与创新是兴发集团取得市场主导权、提高行业地位的核心竞争力。国家“十一五”规划支持发展7000吨以上大型黄磷电炉技术，兴发集团现已自主研发了2台万吨级黄磷电炉，并具备了自主设计建设1.5万吨大型黄磷电炉的能力。依托高新技术，延伸壮大以黄磷为母体的精细磷化工产品链条，食品级产品正在逐步取代工业级产品，饲料级、医药级、牙膏级产品均已投放市场，以草甘膦为代表的有机磷产品开发已取得重要突破。大力开发清洁生产技术，以“三废”治理和副产品的综合利用为突破口，攻克了磷酸、六偏、黄磷尾气等余热回收技术和装置 形成了25个主导产品环环相扣、环环生金的循环经济产业链，走出了一条节能坏保增效的新路子。自主开发的黄磷电炉智能化节电技术、质量控制技术、余热回收利用技术国内领先。公司先后被评为国家石油和化学工业节能先进单位、中国化工行业技术创新示范企业。 (三)市场网络优势。健全的市场网络是企业持续稳定发展的重要条件。兴发集团根据磷化工产品市场特点，认真研究和细化市场，确立了以国际市场为主导、国际大公司为重点、国际国内同步营销的市场战略，构建了比较完善的全球性营销网络，60％以上的产品出口亚、欧、美、非等30多个国家和地区特别是同世界500强的宝洁、汉高、联合利华等跨国公司建立了良好的合作关系，目前向这些公司的出口集中了兴发集团全部出口产品的50％。 (四)管理优势。规范的流程化管理是优秀企业的基本素质。兴发集团按照现代企业管理规范化、精细化的要求，建立和完善了法人治理结构，分权分级负责制得到优化，内部管理层次、基本职责和工作关系进一步明确，事业部制管理格局逐步完善；全面完成股权分置改革，成功实现定向增发，资本运作日趋规范；以财务管理为中心、以计划考核和内部审计为主线，不断创新和完善内部控制等管理制度，目标责任制得到落实，成本考核管理和审计监督成效明显；标准化管理日益规范，食品添加剂生产通过国家现场审查，质量、环境、职业健康安全“三合一”管理体系和HACCP管理体系顺利通过认证，突破了发达国家环境技术壁垒，取得了走向国际市场的重要通行证。 (五)资源优势。中国是世界上主要产磷国之一，资源总量接近500亿吨，磷矿储量仅次于摩洛哥，居世界第2位。丰富的磷矿、电力资源优势为发展磷化工创造了良好条件。国内磷矿相对集中在云南、贵州、四川、湖北和湖南5省，而湖北20多亿吨资源储备的70％分布在宜昌及周边地区，同时宜昌又是世界级水电基地，拥有丰富的电力资源。多年来，兴发集团依托宜昌磷矿丰富、电力富集、水运便利、区位优越的优势，坚持走电矿化结合道路，通过战略重组和扩张，拥有了丰富的磷矿和小水电资源，磷矿、电力资源自给率达60％以上，为磷化工产业的可持续发展提供了重要保障。 二、建设中国最强世界知名的国际化磷化工企业面临良好机遇 当前，国际国内发展环境正在发生深刻变化。新的环境、新的形势孕育着巨大的发展机遇，这为兴发集团加快建设中国最强、世界知名的国际化磷化工企业创造了良好的条件。 (一)国际产业调整机遇。随着全球经济一体化进程的加快，国际磷化工产业重组也在不断深化，传统的磷化工企业如美国孟山都公司等已逐渐放弃磷化工业务，把资金投向高科技、高投入、高风险、高产出的生物工程领域。同时发达国家由于国内的能源、环保和资源约束，陆续将一些初级和中间产品向发展中国家转移。中国磷矿、电力资源丰富，伴随着经济的快速增长，对磷化工产品的需求也不断增加，既是理想的磷化工产品生产地，也是巨大的目标市场。同时，国际磷化工企业逐渐将生产装置和研发机构向中国转移，为国内磷化工企业开展经济合作、获取国外先进技术搭建了平台。 (二)国家政策环境机遇。落实科学发展观，调整经济结构和转变经济增长方式，加强资源节约和环境保护，推进改革开放和自主创新已经成为中央经济工作的重要目标，这为兴发集团开展节能降耗、发展循环经济、做大做强精细磷化工创造了良好的发展氛围。随着国家“西部大开发”、“中部地区崛起”、三峡库区产业发展战略的实施，兴发集团处于“三区”聚集的中心点，发展的政策环境更是得天独厚。国家确立了建设社会主义新农村的发展战略，对三农问题越来越重视，出台相应优惠政策，支持和鼓励农药、磷肥等农用磷化学品生产，这为兴发集团开发生态农药、发展高浓度磷复肥产品开辟了广阔的空间。国务院、省委、省政府领导对兴发集团的发展极为重视，并寄予厚望。湖北省、宜昌市“十一五”规划提出“以兴发集团为主体，建设全国重要的精细磷化工生产基地”，出台了一系列扶持政策，这些都为兴发集团未来发展指明了方向，创造了条件。 (三)行业战略重组机遇。磷资源是2010年后不能满足中国国民经济发展需求的20个矿种之一，国家限制磷矿出口，云、贵、川、鄂等磷资源大省加强对磷矿开采秩序的整顿，出台政策限制磷矿出省，鼓励就地发展深加工，磷化工行业将向集约化和区域化方向发展。湖北省、宜昌市政府加强磷矿资源管理和综合利用，鼓励发展精细磷化工、限制发展磷复肥，明确提出资源向以兴发为重点的“采选加”一体化大型深加工企业配置，有利于兴发集团做大做强精细磷化工产业，配套发展磷复肥和饲料钙产业，实现资源的高效利用。 三、建设中国最强、世界知名的国际化磷化工企业的总体思路和规划重点 (一)总体思路。按照磷化工发展趋势和特点，立足于自身的优势和发展机遇，兴发集团建设中国最强、世界知名的国际化磷化工企业的总体思路是做大、做强、做优磷化工产业。“做大”就是要举旗当帅，以湖北为基础，在全国范围内加速推进磷化工及电力、磷矿资源的战略性重组，加快“走出去”发展步伐，建设“实力兴发”。“做强”就是要突出磷化工主业，以精细磷化工为主攻方向，狠抓高技术含量、高附加值产品的深度开发，全面提升磷化工产业的发展水平和经济效益，建设“效益兴发”。“做优”就是要以科学发展观和循环经济理论为指导，积极实施大型选矿项目，攻克湿法磷酸精制技术，持续推进“四废”资源化利用，努力建成全国磷资源综合利用的样板，建设“和谐兴发”。 (二)规划目标。按照湖北省、宜昌市关于建设全国重要的精细磷化工生产基地的要求和兴发集团“十一五”产业发展规划，到2010年，兴发集团将实现销售收入100亿元、利税15亿元、出口创汇2亿美元，形成年产精细磷化工产品100万吨、磷复肥200万吨、饲料钙50万吨、磷矿石200万吨、水电装机20万千瓦的生产能力，基本建成中国最强、世界知名的国际化磷化工企业。 (三)规划布局及重点项目。未来五年，兴发集团将按照“初级产品向矿区聚集，中间产品向交通枢纽聚集，精细产品向城郊聚集”的思路，重点规划建设四大园区： 1、宜昌犹亭工业园：按照打造世界一流磷酸盐基地的要求，以精细磷产品和生物农药为主要发展方向，重点建设6万吨草甘膦联产6万吨有机硅配套15万吨离子膜烧碱项目、10万吨特种磷酸盐； 2，襄樊保康工业园：走“采选加”一体化发展路子，重点建设100万吨采矿、200万吨选矿、30万吨湿法磷酸、5万吨六偏磷酸钠、配套30万吨磷复肥、2万吨食品级磷酸一铵和二铵、1万吨磷酸二氢钾和磷酸氢二钾项目： 3、神农架工业园：以电矿结合为主要发展方向，重点建设5万吨黄磷、玉泉河流域8万千瓦水电开发项目； 4 、兴山工业园：走技术改造和产业升级路子，重点建设高纯五硫化二磷、二甲基亚矾等产品的升级换代和技改扩产项目，全面推广六偏、磷酸、五钠尾气余热回收利用等项目，建设重要的出口产品基地。 四、建设中国最强世界知名国际化磷化工企业的主要举措 面对国内外磷化工激烈的市场竞争态势，兴发集团将按照“资源可持续化、布局园区化、经营集约化、产品精细化、生产和谐化”的要求，重点加大产品开发、技术创新、对外重组、资源利用、市场开发等工作力度，为建设中国最强、世界知名的国际化磷化工企业提供保障。 (一)突破性开发精细磷产品。精细磷化工是国际磷化工发展的大趋势和核心竞争力所在。精细磷产品广泛应用于阻燃剂、抗氧剂、水处理剂、食品添加剂、医药和农药等生产领域，目前全球精细磷产品有近1000个，我国仅生产80多种，开发前景十分广阔。磷化工产品升级的总方向是由无机磷转向有机磷，工业级向食品级、医药级、电子级发展，其中阻燃剂、水处理剂、纺织助剂、燃料添加剂、食品添加剂是未来最具发展潜力的几个领域。兴发集团将始终坚持以精细磷化工系列产品开发为主要发展方向，统筹推进有机磷与无机磷产品开发，精细产品与饲料级、肥料级产品结合，不断延伸壮大产品链条，力争“十一五”期末，产品品种达到80个以上，建成国内生产品种最多、工艺最先进、核心竞争力强的世界级精细磷产品生产基地，进一步巩固和壮大主导产业的优势地位。 (二)狠抓关键技术创新。当前推动我国磷化工可持续发展，增强国际市场竞争力的有四项重大技术，即：选矿技术、湿法磷酸精制技术、精细磷产品开发技术和废弃物资源化再利用技术。这是磷化工高新技术的系统集成，也是提高我国磷化工产业核心竞争力所在。兴发集团将加大人力和资金的投入，充分依托湖北省博士后产业基地和湖北省磷化工工程中心两个技术创新平台，争创国家级企业技术中心、国家重点实验室，实施科技专项，组织技术攻关，突破技术瓶颈。紧跟世界磷化工前沿技术，与国内外著名的设计单位和科研院所合作开展选矿药剂的研究，提高磷精矿的回收率和综合利用率。高度关注国内外同行在湿法磷酸精制方面的最新动态，保持和加强与俄罗斯圣彼德堡研究院的湿法磷酸精制试验合作，确保湿法磷酸精制技术研发能力居国内领先地位。持续做好主导产品的深度开发和提档升级，增加产品品种，提高产品档次。按照建设生态化工园区的要求，以高新技术为支撑，切实办好循环经济试点。加大环境治理力度，重点解决大气和贫磷泥两大环保技术难题。推广黄磷尾气生产甲酸、磷渣生产水泥、磷酸余热回收利用等技术。不断采用先进工艺技术与设备，全面推行清洁生产，实现由末端治理向污染预防的根本转变。 (三)持续推进对外重组扩张。走出去战略是改革开放发展到新阶段、全面实施国际化战略的必然选择。中国磷化工产业已经进入了大企业为主导的激烈竞争时代，规模大小已经成为影响企业竞争能力强弱的重要因素。加快磷化工发展，必须坚持走外向型道路，走出山门寻求新的发展空间。兴发集团地处湖北省兴山县，企业持续快速发展受资源、土地、区位条件、环境容量等诸多因素制约。而我国85％的磷矿资源集中分布在云贵川鄂湘五省，而半数优质矿分布在西南地区的贵州和云南。要加大走出去发展步伐，通过参股、控股、收购等多种形式积极推进区域合作，建立战略联盟，构建新的经济增长点。同时，根据企业发展需要，采取合资、入股等形式积极开展与东部沿海技术密集型企业的经济技术合作，充分利用其技术优势，壮大磷化工产业。随着国家走出去战略决策的实施，中国企业投资海外市场充满了前所未有的重大机遇，兴发集团将适时推进海外投资战略。 (四)大力开展资源综合利用。磷矿资源综合利用对磷化工可持续发展具有重大的战略意义。兴发集团将按照可持续发展的要求，进行统一、科学的规划，实现资源的合理开发和综合利用，提高社会生态效益。 一是推进“采选结合”。采选结合是保护磷矿资源、提高资源利用率的惟一和有效途径，其关键是建设技术上过关、经济上可行的选矿装置。要进一步完善选矿工艺，不断降低成本，提高资源产出率，减少资源浪费。 二是开展中低品位磷矿综合利用。这是资源综合利用的关键所在。目前国内精细磷化工普遍采用成本高并且只能使用富矿的热法磷酸技术，成本低并可使用贫矿和粉矿的湿法磷酸由于精制技术不过关而没能得到广泛运用。俄罗斯等国家湿法磷酸精制技术比较高，对湿法磷酸精制技术的封锁政策正在放宽。兴发集团将坚持走自主开发与引进消化相结合的创新道路，攻克湿法磷酸精制技术，根本改变原料路线，实现中低品味磷矿资源利用上的重大突破。 三是配套发展磷复肥。从目前选矿技术水平来看，深加工只能用26％以上的高品味矿并副产约40％～50％的粉矿，大量消耗粉矿和低品味矿的最好出路是“矿肥结合”，即配套发展磷复肥，特别是大力发展受国家政策鼓励的高浓度磷复肥。兴发集团将依托磷矿资源优势，立足长江流域，放眼国内外市场，规模化建设高浓度磷复肥和饲料钙项目，以形成完整的产业链条弥补选矿项目建设和运行风险，提高资源综合利用水平。 (五)奋力开发市场。市场开发战略是市场战略的重要组成部分，是企业克敌致胜的重要法宝。国际跨国公司发展壮大的实践证明，重视市场开发的企业必然会走向成功，走向世界。当前，世界磷化工产品市场正体现出精细磷化工产品需求迅猛增长，初级磷化工产品需求逐渐下降。随着国内外工业化和现代化进程的不断加快，人民生活水平的提高，特别是我国全面建设小康社会进程的推进，深加工产品的需求量和消费量在不断增加。兴发集团将高度重视磷化工特别是精细磷化工市场的研究和开发工作，以市场为导向，以客户需求为目标，大力开发有市场、效益好的深加工产品，找准市场空白点；继续面向国内国外市场，以大公司大企业为主要对象，创新市场营销理念，开拓市场营销手段，提高产品市场占有率和销售利润。以定向增发成功为契机，不断拓展资本市场，建立科学合理的资本市场营运机制。广泛寻求资源、资本、技术、人才、管理等各种经济要素的市场合作，通过引进战略合作伙伴，增强企业竞争实力和抵御各种风险的能力。 □李国璋 |
